Gotowa strategia marketingowa dla firmy instalacyjnej – ogrzewanie do domów zamieszkałych
Cześć! Z przyjemnością dzielę się z Tobą kompletną strategią marketingową dla firmy instalacyjnej. To naprawdę konkretny materiał, który oddaję w Twoje ręce 👋
Strategia pozwoli dotrzeć do osób, które potrzebują wymiany obecnego źródła ogrzewania na nowe i uwzględnia realne obawy klientów.
Bo wszyscy wiemy, jak wygląda rzeczywistość na rynku – klienci obawiają się wymiany systemu grzewczego. Martwią się kosztami, nieporządkiem w domu i potencjalnymi dodatkowymi opłatami. Właśnie dlatego przygotowałem strategię, która skutecznie wyróżni Twoją firmę: pełna obsługa od A do Z plus darmowy demontaż starego pieca jako sprytny wyróżnik. Wszystko transparentne i jasne.
Poniżej znajdziesz dokładny plan działania, który pomoże Ci dotrzeć do klientów szukających Twoich usług, wystarczy tylko wdrożyć.
🎯 1. Idealny klient
- Właściciel domu jednorodzinnego (wiek: 35–65 lat)
- Mieszka w domu od lat, często odziedziczonym lub zbudowanym w latach 90. lub 2000+
- Ma stare źródło ciepła (piec węglowy, gazowy, kocioł bez klasy)
- Szuka nowoczesnego rozwiązania, ale boi się kosztów i bałaganu
- Ceni bezproblemowość, „załatwienie wszystkiego” i brak ukrytych kosztów
- Kluczowa motywacja: oszczędność, wygoda, ulgi, ekologia (ale rozsądna, nie ideologiczna)
💎 2. Propozycja wartości
„Wymienimy Twoje stare źródło ciepła na nowe — bez bałaganu, bez stresu i bez ukrytych kosztów. Demontaż? Załatwiamy to za Ciebie — w cenie.”
Przewaga:
- Darmowy demontaż (komunikowany jako „gratis”)
- Brak podwykonawców — jedna firma, jeden kontakt
- Czysta robota, bez zostawiania syfu
- Wsparcie w dotacjach (np. Czyste Powietrze)
- Doradztwo: gaz, pompa, pellet — pomożemy wybrać najlepsze źródło
🧠 3. Główne obiekcje klienta i jak je rozbrajamy
| Obiekcja | Jak odpowiadamy |
|---|---|
| „To będzie drogie” | „Lwią część kosztów pokrywa dotacja, dlatego to się tak bardzo opłaca” |
| „Będzie dużo bałaganu” | „Zostawiamy po sobie porządek – demontaż i wyniesienie starego kotła jest po naszej stronie” |
| „Nie wiem, co wybrać” | „Doradzamy jak rodzinie — bez wciskania” |
| „Boje się, że mnie naciągną” | „Dostajesz pełną wycenę z góry — podpisujemy umowę przed robotą, a zapłata po robocie bez zaliczek” |
📦 4. Oferta produktowa i komunikacja
Główne pakiety:
- „Wymiana bez stresu”: demontaż starego źródła, montaż nowego, uruchomienie
- „Ogrzewanie z głowy”: + zgłoszenia, dokumentacja, pomoc w dotacji
- „Czyste powietrze”: + pomoc w dofinansowaniach
Oferta pokazana tak, by klient czuł, że dostaje „coś za darmo”:
„Kupujesz nowy piec? My zdejmujemy Ci z głowy stary — wynosimy, utylizujemy i sprzątamy. W gratisie.”
📍 5. Kanały komunikacji i taktyki
A. Strona www + landing page ofertowy
- Sekcja: „Jak to działa – krok po kroku”
- Wideo z realizacji: „Wymiana w 1 dzień – zobacz, jak to wygląda”
- FAQ: pytania o demontaż, płatność, bałagan
B. Reklamy Google Ads
- Słowa kluczowe:
- „wymiana pieca + miasto”
- „piec gazowy + demontaż”
- „piec z montażem i demontażem”
- Nagłówki:
- „Nowy piec z montażem i darmowym demontażem”
- „Pozbądź się starego pieca – bez dopłat, bez stresu”
C. Facebook Ads (target lokalny + wiek 35–65)
- Kreacje:
- Grafika: piec węglowy → nowoczesna pompa
- Wideo: wynoszenie starego pieca przez ekipę, czysto i sprawnie
- Copy: „Stary piec straszy w kotłowni? Zrób porządek – my go zdemontujemy i wyniesiemy ZA DARMO. Ty cieszysz się ciepłem, my robimy resztę.”
D. Content marketing (artykuły / blog / poradniki)
- „5 rzeczy, które musisz wiedzieć, zanim wymienisz źródło ciepła”
- „Ile kosztuje naprawdę wymiana pieca? (z demontażem)”
- „Czym ogrzewać dom w 2025?”
📈 6. Dowody społeczne (social proof)
- Case study: „Jak u pana Marka w jeden dzień zdemontowaliśmy piec i zamontowaliśmy nowy”
- Opinie Google (screeny w reklamach)
- Wideo z klientami (autentyczne, domowe, bez produkcji)
- Cytaty klientów: „Nie wierzyłem, że tak sprawnie można to załatwić. Rano stary piec, wieczorem nowy – bez syfu, bez zmartwień.”
🎯 7. Call to Action (wezwanie do działania)
Jasne, konkretne, niskoprogowe CTA:
- „Umów bezpłatną wycenę”
- „Zadzwoń – powiedz, co masz w kotłowni, my powiemy, co z tym zrobić”
- „Wyślij zdjęcie starego pieca – odezwiemy się z planem wymiany”
📊 8. Mierzenie efektów (KPI)
| Etap | Metryka |
|---|---|
| Reklama | CTR, CPC, koszt za lead |
| Landing | Liczba wycen, formularzy |
| Sprzedaż | Liczba podpisanych umów |
| Obsługa | Opinie Google, polecenia |
⚠️ Uwaga dot. „darmowego” demontażu:
Z marketingowego punktu widzenia możesz to komunikować jako „gratis”, „w cenie”, „bez dopłat”, ale unikaj słowa „za darmo” w kontekście całkowicie niezależnym od zakupu. Przykładowe sformułowania:
- „W cenie usługi”
- „Bez dodatkowych kosztów dla Ciebie”
- „Demontaż po naszej stronie”
📌 Wdrożenie
I w WIELKIM skrócie to tyle. Z tą strategią z pewnością będziesz o krok przed konkurencją, a wiesz dlaczego? Bo oni o niej nie wiedzą.
Dlatego teraz masz trzy możliwości:
- Olewasz temat i patrzysz jak konkurencja poznaje ten temat, rośnie i przejmuje Twoich klientów
- Bierzesz ją, podwijasz rękawy i wdrażasz samodzielnie (daj znać jak Ci poszło i koniecznie zapisz się na newsletter, na który przesyłam konkretne narzędzia oraz metody, które ułatwiają prowadzenie marketingu)
- Odzywasz się do mnie i ja ogarniam wszystko za Ciebie
Tak czy siak, przed Tobą bardzo ciekawa droga, na końcu której czekają KLIENCI i wzrost Twojego biznesu. Decyzja należy do Ciebie – ja jestem gotowy, a kiedy Ty będziesz? Bo widzisz jedyne, co dziś dzieli Cię od wyników, to ten pierwszy krok.